意昂平台官网Lululemon(LULUUS)FY25Q2业绩会：预计第三季度的
智通财经APP获悉，不日，Lululemon(LULU.US)举办FY25Q2功绩会。Lululemon正在会上呈现，第二季度公司的库存裁减了14%，契合预期。固然库存周转率仍略低于史书水准，但公司对如今库存的构成和新产物的比例感应中意。第二季度的贬价处境优于预期，与旧年同期持平，紧要是因为时令性商品的强劲贩卖。预计下半年，估计第三季度的贬价将与旧年持平，第四序度略低于旧年，整年的贬价估计持平。
Lululemon呈现，正在中国商场的拉长仍旧强劲，第二季度的拉长率正在褂讪汇率底子上为37%。第一季度和第二季度拉长率的不同紧要是因为春节的时期转化。公司对中国内地商场的潜力感应兴奋，虽然眷注宏观境遇，公司的营业仍旧强劲。公司正在中国内地的门店数目相对商场领域照旧较幼，采用了出格当地化的品牌政策，通过与当地健身锻练、影响者的合营以及特有的运动来普及社区认知度。中国内地正在一线、二线和三线都邑的开店和测试中看到了优秀的反应。
Q：正在北美商场意昂平台官网，Lululemon 他日的收入拉长算法是什么？公司采用了哪些方法来确保该区域的不断拉长？
A：咱们照旧极力于咱们的 Power of Three x2 准备，该准备估计北美商场将完成低两位数的拉长。固然目前还不行对2025年做出细致预测，但咱们对美国商场的历久拉长机缘感应兴奋，迥殊是正在品牌认知度方面。咱们将不断偏护那些旨正在历久成长的投资。别的，新产物和机合构造的调解正在安排和商品贩卖之间筑造了新的均衡，这将带来更多创建性的对话和成绩。咱们仍然正在团队聚会中看到了这种新职责相合的好处，并对他日的产物准备充满希望。
A：咱们的库存裁减了14%，契合预期。固然库存周转率仍略低于史书水准，但咱们对如今库存的构成和新产物的比例感应中意。第二季度的贬价处境优于预期，与旧年同期持平，紧要是因为时令性商品的强劲贩卖。预计下半年，估计第三季度的贬价将与旧年持平，第四序度略低于旧年，整年的贬价估计持平。
A：咱们对第三季度和第四序度的相合没有转化，第二季度的趋向基础上领导了下半年的预期。第四序度的调解是因为假期贩卖期的缩短，以及宏观经济境遇和推举的影响，估计将有约三个百分点的影响。以是，完全下半年的功绩预期有所下调。
A：我以为这紧要是因为咱们自己的决议失误，这些题目正在咱们的左右畛域内并正正在处理。本季度的挑衅紧要聚会正在美国女性营业上，迥殊是正在色彩、印花和轮廓方面的新产物缺乏。虽然客流量和置备贪图都很主动，但新产物的裁减影响了转化率。以是，这些都是咱们早期的产物决议题目，新团队仍然正在采用手脚举行调解。
Q：你能说说本季度正在各个区域的进步处境吗？退出率怎样？截至目前的季度显露怎样？是否有库存过高的处境？此表，BreatheThrough项目对下半年有何财政影响？
A：正在第二季度，咱们的蒲月趋向与第一季度基础相似，但六月和七月的营业显露较为疲软，七月略高于六月。咱们没有按区域细致注释，但基于第二季度的显露和下半年宏观经济的不确定性，咱们以为目前6%到7%的领导是相宜的。合于库存，咱们对完全水准感应中意。
Q：你能证明一下损益表的运作机造吗？你们怎样正在美国短期拉长放缓的处境下维系公司完全的EBIT利润率为正？
A：正在损益表办理方面，咱们亲近监控营业，举行多种局面筹办。咱们的主意是遵照营业成长维系活跃性。本年咱们不断投资国际商场的显露，这是咱们历久计谋的要害，也是目前显露优秀的营业界限。咱们对环球品牌着名度和北美商场的历久机缘的预计没有转化，以是咱们不断偏护历久品牌创设的投资。同时，咱们正在损益表和可自正在安排付出方面寻找效劳机缘，并正在符合的处境下放缓才略创设的措施。这全数都契合咱们的Power of Three timesTwo准备，咱们以为咱们正在短期内维系均衡，同时偏护历久投资。
A：之前的构造是安排和商品部分都向一个引导请示，这正在咱们行动高拉长公司时运作优秀。过去五年，咱们的年复合拉长率为24%，收入到达100亿美元。但预计他日，咱们看到了重置和采用差异本领的机缘。新的机合构造正在安排和商品之间筑造了更强的均衡，鞭策了更具创建性的对话和结果。这种均衡正在产物创作中获得了表现，挑衅了新品与重心产物的比例，以及这两个团队正在产物创作和商场投放中的相合。别的，品牌/营销机合与商品团队的相合特别严紧，贩卖方面的营业由一个引导掌管，确保机缘识别与需求创建准备更早地正在进程中对齐。咱们正在品牌到商品贩卖以及安排方面看到了三大好处，产物创作和比例组合也更契合顾客的希冀。
Q：合于Breeze Through面料的消费者反应是什么？Lululemon准备何时从头推出更正版的产物？
A：消费者对Breeze Through面料的反应出格主动，更加是正在亚太商场，这种面料紧要是为热瑜伽安排的，但也合用于高湿度境遇中的种种运动。咱们准备正在他日从头推出这款面料，但不会正在2024年或2025年头推出。团队正正在奋发更正安排，以便更好地知足消费者的需求。
A：咱们将正在熬炼类产物中推出新的面料和安排，征求Wunder Under系列的新面料版本，以及岁晚推出的新功能熬炼紧身裤。别的，咱们还准备对重心名目举行时令性更新，以增多产物的希奇感。
A：咱们仍然采用手脚准备，通过加快安排和增多库存来普及产物希奇度。估计这种改进会正在第三季度和第四序度慢慢显露。固然咱们估计到2025年春季智力收复到史书水准的希奇度，但下半年会有慢慢的改进。然而，功绩指引中并未包括下半年希奇度明显擢升的影响。
A：咱们估计第三季度的库存将拉长中双位数，第四序度会略高于这一水准。咱们对下半年的库存办理感应中意，并准备慢慢增多产物希奇度。Breeze Through是一个幼领域的测试，对第二季度和整年功绩指引的影响可能漠视不计。
Q：您能否说说正在美国女性营业中，按生齿统计或消费者类型划分的趋向？您是否看到某个年齿组或家庭收入的转化率产生了转化？正在他日几个季度中，您是否看到通过调解营销和会员机合来更好地供职于差异生齿统计的客户的简直机缘？
A：正在客户群体方面，咱们不断正在各年齿段拉长新的客户底子。咱们观望到的转化率机缘紧要聚会正在现有客户上，这些客户知道咱们的品牌，并指望正在已有的Lululemon系列中增加新产物。咱们正在重心产物的色彩、图案和化妆的簇新性上存正在差异，导致了转化率的机缘错失。咱们将不断加紧营销，迥殊是正在女性产物的簇新性上，以普及转化率。别的，咱们对如今的男士和歇闲系列的早期结果感应中意，迥殊是正在男士产物中，咱们的新系列如软质针织、平滑遮盖和太平形态获得了优秀的反应。咱们将不断胀动品牌认知度意昂平台官网，并正在本年下半年和来岁增多新产物的比例。
Q：中国商场的拉长处境怎样？您怎样对付那里的可不断同店贩卖拉长率？是否感触到宏观消费者压力？您怎样筹办本年赢余时期的各区域贩卖拉长？
A：咱们正在中国商场的拉长仍旧强劲，第二季度的拉长率正在褂讪汇率底子上为37%。第一季度和第二季度拉长率的不同紧要是因为春节的时期转化。咱们对中国内地商场的潜力感应兴奋，虽然眷注宏观境遇，咱们的营业仍旧强劲。咱们正在中国内地的门店数目相对商场领域照旧较幼，采用了出格当地化的品牌政策，通过与当地健身锻练、影响者的合营以及特有的运动来普及社区认知度。咱们正在一线、二线和三线都邑的开店和测试中看到了优秀的反应。
A：从第一季度到第二季度，咱们正在色彩、印花和名目方面看到了机缘。重心名目通过色彩、印花、轮廓和面料的更新来吸引顾客，这对咱们维系顾客的插手度出格紧张。第二季度的差异正在史书上比第一季度更大，这是两个季度之间的明显不同。合于配饰营业，Everywhere腰包正在过去几年是一个强劲的胀动力，虽然咱们仍然渡过了某些岑岭期，但它照旧是一个紧张的胀动力。完全配饰正在本季度拉长了7%，团队不断推出新名目，征求背包系列、游览包、手提袋以及本周推出的伟人掌皮革产物，顾客反响出格好。配饰营业占咱们完全营业的10%，但咱们看到不断明显拉长的机缘，目前商场份额约为1%，咱们将不断通过革新产物来胀动拉长。
A：咱们正在毛利率和贩卖办理用度方面不断显露强劲。本年咱们的收入拉长领导为8%到9%，要是不征求第53周，拉长为6%到7%。咱们的毛利率与2023年基础持平，贩卖办理用度也大致持平。咱们的买卖利润率照旧出格强劲，比2020年凌驾100个基点。咱们一心于胀动底线的优化，并答应正在五年内完成适度的买卖利润率扩张。固然目前还不行对他日几年做出细致预测，但咱们正在收入拉长和效劳擢升方面仍有很大的空间。
A：咱们不断正在差异年齿段中吸引新顾客，迥殊是正在尺寸摆设方面，咱们正在第二季度看到了更正，并正在第三季度时具有更好的尺寸组合。咱们会不断调解，但目前没有任何宏观转化时咱们未能跟上的。咱们正在年齿和尺寸摆设方面不断招募和吸引顾客。
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